Комиссии и скидки на маркетплейсах: новые требования для продавцов и бухгалтеров

Что меняют поправки в закон о платформенной экономике: кратко для продавца и бухгалтера

Минэкономразвития подготовило пакет поправок в закон о платформенной экономике и закон о защите прав потребителей. Документ расширяет гарантии для партнёров маркетплейсов и владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) и меняет правила работы в пяти ключевых точках:

• оператор платформы не сможет брать с российских юрлиц, ИП и самозанятых больше, чем с других продавцов за аналогичные услуги;
• продавец получит право устанавливать минимальную цену товара и отказываться от снижения цены без риска ухудшения рейтинга или позиций в поиске;
• маркетплейсы обяжут проверять карточки товаров и сведения о партнёрах;
• владельцы ПВЗ получат дополнительные гарантии;
• Правительство РФ сможет утверждать перечни товаров, не подлежащих возврату при дистанционной торговле.

Ожидаемый срок вступления в силу основных поправок - 1 марта 2027 года, при условии что законопроект примут. Часть требований заработала раньше: с 1 сентября 2026 года по Закону 546-ФЗ в карточке товара нужна ссылка на запись о сертификате или декларации в госреестре.

Для бухгалтера это означает пересмотр договорной работы, аналитики комиссий и правил учёта скидок и возвратов. Ниже разберём нормы по порядку и покажем, что проверить в 1С заранее.

Кого затронут поправки: продавцы, ПВЗ и операторы платформ

Круг лиц, которых касаются новые нормы, шире, чем кажется. Комиссионные гарантии распространяются на российские юридические лица, индивидуальных предпринимателей и самозанятых: для них стоимость услуг оператора не может быть выше, чем для иностранных продавцов за аналогичные услуги. Иностранные продавцы здесь служат базой сравнения.

Владельцы пунктов выдачи заказов получают дополнительные гарантии по условиям работы с платформой. На операторов маркетплейсов ложится проверка карточек товаров и сведений о партнёрах, а также обязанность дать продавцу техническую возможность разместить ссылку на реестр сертификатов или деклараций.

Отдельный блок касается контрафакта. По решению Конституционного Суда РФ ответственность за размещение контрафактных товаров лежит на маркетплейсе, и при запросе правообладателя оператор обязан приостановить показ таких предложений. Требование распространяется на всех продавцов торговых площадок: ООО, ИП, самозанятых и других участников.

Сроки: 1 сентября 2026 года и 1 марта 2027 года

Два горизонта подготовки нужно держать в голове отдельно.

С 1 сентября 2026 года действует требование Закона 546-ФЗ: если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия, в карточке должна быть ссылка на запись о сертификате или декларации в реестре Росаккредитации либо в едином реестре ЕАЭС. Если товар такому подтверждению не подлежит, покупателю нужно наглядно показать, что сертификат не требуется. Дата уже наступила, поэтому проверку карточек логично закрыть в первую очередь.

С 1 марта 2027 года, если законопроект примут, заработают основные поправки Минэкономразвития: равные комиссии, право на минимальную цену, проверка сведений о партнёрах, новый порядок и сроки взаиморасчётов и полномочия Правительства РФ по перечню невозвратных товаров.

Комиссии маркетплейсов для российских и иностранных продавцов: что именно уравнивают

Норма звучит просто: оператор не вправе брать с российских юрлиц, ИП и самозанятых больше, чем с других продавцов за аналогичные услуги. Практический смысл в запрете дискриминации по признаку резидентства, а не в отмене тарифной сетки.

Сравнение идёт по аналогичным услугам. Если для иностранного продавца комиссия за фулфилмент составляет 5%, для российского она не может быть 7% за ту же услугу. При этом дифференциация по категориям товаров, объёмам отгрузки, схеме работы (FBO, FBS, DBS) и логистическим тарифам сохраняется, если она не привязана к стране регистрации продавца.

Для договорной работы это важно: виды услуг и их стоимость должны быть выделены в оферте так, чтобы их можно было сопоставить. Размытые формулировки вроде «прочие услуги» мешают и проверке, и спору с оператором.

Как проверить свою оферту на дискриминационные комиссии

1. Выгрузите действующую оферту и все дополнительные соглашения, включая тарифы из личного кабинета.
2. Составьте таблицу услуг и тарифов: хранение, логистика, обработка возвратов, продвижение, эквайринг, фулфилмент.
3. Запросите у оператора тарифы для иностранных продавцов по тем же услугам или найдите их в открытых разделах для партнёров.
4. Отметьте расхождения, где для российской стороны условия хуже при одинаковом перечне услуг.
5. Направьте оператору письменный запрос с просьбой объяснить разницу. Ответ пригодится и для переговоров, и как доказательство при споре.

До вступления нормы в силу это подготовительная работа. Она экономит время позже, когда придётся менять условия договора и, возможно, пересматривать структуру расходов.

Учёт комиссии маркетплейса в 1С: что проверить бухгалтеру заранее

Комиссия оператора уменьшает доход от продажи. В 1С: Бухгалтерия вознаграждение посредника отражают через документ «Отчёт комиссионера (агента)» или отдельной операцией по услугам платформы. Типовые проводки выглядят так:

• Дт 44 Кт 60: начислена комиссия оператора;
• Дт 60 Кт 51: комиссия оплачена;
• Дт 62 Кт 90.01: отражена выручка от продажи товара покупателю.

Если комиссии станут равными для российских и иностранных продавцов, структура расходов изменится. Может потребоваться более детальная аналитика по видам услуг, чтобы видеть, за что именно списана сумма и как она соотносится с условиями оферты. Пошаговая логика такой настройки разобрана в материале про ведение реестра маркетплейсов в 1С: Бухгалтерия 8.

Счета и субконто для комиссии оператора в 1С: Бухгалтерия

Базовый набор аналитики: счёт 44.01 «Издержки обращения», субконто «Контрагенты» и «Договоры». Разрез по договорам показывает, какая оферта действует для конкретной площадки и периода.

Виды услуг удобно разносить через справочник «Номенклатура», если услуги заведены отдельными позициями, или через справочник «Прочие доходы и расходы». В 1С: Управление торговлей аналогичные операции идут через документ «Отчёт комиссионера», а аналитику по услугам платформы ведут по номенклатуре с типом «Услуга».

Заведите заранее отдельные позиции под каждую услугу: логистика, хранение, обработка возврата, продвижение. Тогда при изменении тарифов сразу видно, какой именно расход вырос.

Взаиморасчёты и сроки выплат: что меняется в учёте

Проект затрагивает порядок и сроки взаиморасчётов. Если маркетплейс начнёт перечислять выплаты в другие сроки, сдвинется дата признания выручки по отчёту агента и изменится оценка дебиторской задолженности на отчётные даты.

Что проверить: сроки оплаты и графики в настройках договоров с операторами, отчёты по задолженности контрагентов, регламент сверки отчётов маркетплейса с банковскими поступлениями. Расхождение между суммой отчёта и выпиской - частая причина ошибок в НДС и налоге на прибыль.

Отдельно учтите риск кассовых разрывов: сдвиг выплат на несколько дней при большом обороте заметно влияет на платёжный календарь. Про контроль расхождений с данными ФНС и настройку отчётов подробно написано в статье про контроль продаж через маркетплейсы в 1С: Бухгалтерия.

Скидки за счёт маркетплейса и минимальная цена: как продавцу защитить маржу

Продавец сможет устанавливать минимальную цену товара и отказываться от снижения цены без риска ухудшения рейтинга или позиций в поиске. Сейчас участие в акциях и снижение цены часто оказываются условием сохранения видимости карточки. Поправки переносят решение о скидке на продавца.

Ключевое различие для учёта: за чей счёт скидка. Если цена снижена за счёт продавца, выручка уменьшается. Если скидку финансирует маркетплейс, продавец получает полную стоимость товара, а разница становится расходом оператора.

Пример: товар стоит 1000 рублей. Маркетплейс даёт покупателю скидку 10% за свой счёт. Продавец получает 1000 рублей, а 100 рублей - расход платформы. В учёте продавца выручка отражается по полной цене, комиссия идёт отдельной строкой.

Если в договоре не указано, за чей счёт предоставлена скидка, налоговая может переквалифицировать операцию. Формулировка в оферте должна быть однозначной.

Как зафиксировать минимальную цену в договоре и в 1С

Три шага, которые имеет смысл сделать до вступления нормы в силу:

1. Прописать в договоре с оператором право устанавливать минимальную цену, порядок её изменения и запрет на снижение без письменного согласия продавца.
2. В 1С вести минимальные цены через регистр сведений «Цены номенклатуры» с отдельным типом цен или через дополнительный справочник.
3. Настроить отчёт, который сравнивает фактическую цену продажи из отчёта маркетплейса с минимальной ценой и подсвечивает отклонения.

До принятия закона это можно тестировать на нескольких позициях, не меняя учётную политику.

Скидка за счёт маркетплейса: налоговые и учётные нюансы

Скидка, которую финансирует платформа, не уменьшает выручку продавца. В учёте это выглядит так:

• Дт 62 Кт 90.01: выручка по полной цене товара;
• Дт 44 Кт 60: комиссия оператора;
• Дт 51 Кт 62: поступление выплаты от маркетплейса за вычетом комиссии.

Отдельная тема - скидки за баллы и внутренние программы лояльности площадок. Как отделить комиссию агента от дохода и не завысить базу по НДС, разобрано в статье про учёт скидок за баллы на маркетплейсе в 1С.

С 1 октября 2026 года маркетплейсы передают в ФНС договоры, акты сверки и согласия на снижение цены. Данные о ваших скидках и комиссиях уже попадают в систему налогового органа. Порядок настройки обмена описан в материале про информационный обмен с ФНС по маркетплейсам в 1С.

Проверка карточек товаров и сертификаты: требования с 1 сентября 2026 года

Маркетплейсы обяжут проверять карточки товаров как до размещения, так и после. Если в карточке найдут информацию, нарушающую требования, оператор не допустит её размещения или просмотра. Проверка перестаёт быть формальностью и становится фильтром на входе.

Требование Закона 546-ФЗ действует с 1 сентября 2026 года. В карточке товара, подлежащего обязательному подтверждению соответствия, нужна ссылка на запись о сертификате или декларации в реестре Росаккредитации либо в едином реестре ЕАЭС. Если товар подтверждению не подлежит, покупателю нужно наглядно показать, что сертификат не требуется.

Закон меняет то, как информация показывается покупателю. Сами правила сертификации он не затрагивает: состав документов и процедуры подтверждения соответствия остаются прежними.

Как проверить сертификаты и декларации в Росаккредитации и ЕАЭС

1. Составьте список товаров, по которым есть обязательное подтверждение соответствия.
2. Найдите запись о сертификате или декларации в реестре Росаккредитации или в едином реестре ЕАЭС.
3. Скопируйте ссылку именно на конкретную запись, а не на общий раздел реестра.
4. Добавьте ссылку в карточку товара через инструменты площадки.
5. Для товаров без обязательной сертификации добавьте наглядную пометку об этом.

Типичные ошибки в карточках: ссылка ведёт на общий поиск, документ взят из национального реестра другой страны, в декларации не хватает нужных технических регламентов. Значок «Документы проверены» не заменяет рабочую ссылку на запись. Спорный момент - засчитывается ли ссылка в национальный реестр другой страны; безопаснее продублировать её в едином реестре ЕАЭС, а при сомнениях уточнить у юриста.

Перечень товаров, не подлежащих возврату при дистанционной торговле: что изменится для учёта

Правительство РФ получит полномочия утверждать перечни товаров, не подлежащих возврату при дистанционной торговле. Часть позиций, которые сейчас покупатель может вернуть в течение семи дней, могут стать невозвратными.

Для учёта это меняет два момента. Сокращается объём операций по возврату: сторно выручки, обратное оприходование товара, корректировка себестоимости. Меняется оценка рисков, если компания формирует резервы или оценочные обязательства по возвратам в управленческом учёте и по МСФО.

Рекомендация: следить за проектом перечня и до его утверждения не менять учётную политику.

Как подготовить учёт возвратов в 1С к новому перечню

1. После утверждения перечня сверьте номенклатуру в 1С с позициями списка.
2. Проверьте настройки учёта возвратов: счёт 41 (оприходование возвращённого товара), счёт 90.02 (сторно себестоимости), счёт 62 (корректировка задолженности).
3. Оцените, нужно ли корректировать оценочные обязательства и управленческие резервы.
4. Обновите учётную политику и внутренний регламент работы с возвратами.

До официального утверждения перечня трогать настройки не стоит: итоговый список может отличаться от проекта.

Ответственность маркетплейса за контрафакт: что это значит для продавцов

По решению Конституционного Суда РФ ответственность за размещение контрафактных товаров возложена на маркетплейс. При получении запроса от правообладателя оператор обязан приостановить размещение информации о таких товарах. Требование распространяется на всех продавцов площадок: ООО, ИП, самозанятых и других участников.

Для продавца ситуация двойственная. Платформа несёт ответственность за размещение, но приостановка карточки останавливает продажи, а легальность товара доказывать приходится именно продавцу. Практический вывод: документы на товар должны быть под рукой, а не в переписке с поставщиком полугодовой давности.

Если оператор нарушает сроки рассмотрения споров или меняет цену без согласия продавца, у продавца есть механизмы защиты. Разбор составов нарушений и порядок действий приведены в статье про штрафы для маркетплейсов и защиту прав продавца.

Что делать продавцу при приостановке карточки по запросу правообладателя

1. Получите уведомление оператора и зафиксируйте дату и основание приостановки.
2. Проверьте, есть ли основания считать товар контрафактным: партия, поставщик, товарный знак.
3. Подготовьте документы: договоры с поставщиками, товарные накладные, сертификаты, декларации, разрешение правообладателя, если оно нужно.
4. Направьте оператору мотивированный ответ с приложением документов.
5. При споре о товарном знаке подключите юриста: самостоятельная переписка с правообладателем может навредить.

Игнорирование запроса обычно приводит к блокировке карточки, а иногда и к ограничению выплат по этой позиции. Держите шаблон ответа на запрос оператора готовым заранее.

Чек-лист для бухгалтера и руководителя: как подготовиться к 2027 году

Соберём рекомендации по блокам. Каждый пункт привязан к конкретному документу или настройке, чтобы ничего не потерялось.

• Договорная работа: выгрузить оферты и допсоглашения, выделить виды услуг и тарифы, зафиксировать право на минимальную цену и порядок скидок.
• Учётная политика: оценить, нужны ли изменения по учёту комиссий, скидок и возвратов.
• 1С: проверить субконто по контрагентам-операторам, соответствие видов услуг формулировкам оферты, отчёты по задолженности.
• Карточки товаров: добавить ссылки на сертификаты и декларации, отметить товары без обязательной сертификации.
• Мониторинг: следить за проектом перечня невозвратных товаров и датой принятия законопроекта.

Пошаговый план действий на 2026-2027 годы

Сроки ориентировочные и зависят от даты принятия закона: пока это законопроект, а не действующая норма. Проверить текущее состояние учёта продаж стоит уже сейчас, чтобы к 1 марта 2027 года не переделывать отчётность в спешке. Материал носит информационный характер и не заменяет юридическую консультацию по конкретной ситуации.